相信做了很久的业务，突然客户认真的问你什么叫D/A 跟我讲讲。老司机当时也就一脸懵逼只知道T/T L/C 一个好的机会就这么失去了。

好了，老司机总结了下：

PAYMENT TERM/付款方式：
1）L/C   LETTER OF CREDIT  信用证
2）T/T   电汇
3）D/P （付款交单，托收） Document Against Payment
4）D/A （承兑交单 ，托收）Document Against Acceptance 
5) Western Union  西联汇款
6) Paylpay 

1）关于信用证，我已经专门就信用证的风险介绍，这个方式，一般大客户都会采用，而且有些国家只规定必须做信用证，比如孟加拉国等。我就不在这里多说了，大家可以去参阅我关于信用证的帖子。

2）T/T 电汇，说简单点，就是直接银行转帐，这个方式相对简单，风险也小点。

      一般有前T/T和后T/T 两种方式。
A） 前T/T：就是发货之前，付清所有货款。  最安全的付款方式。
      比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.
B）后T/T：一般预付部分定金，尾款发货之后，见提单副本付款。 这个是目前中小企业用的最多的一种付款方式了。      
      比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment
      这个方式也相对比较安全，但是最近金融危机出现后，也发生了一些比较不好的案例：
       有客户与货代勾结，你不给提单他，他照样能提走货物。所以一定要跟货代确定，不见正本提单，他们不能放货。要事先了解一下货代状况。特别是客户指定的货代。
       客户先推委付款，然后等你货物到了港口，很长时间，停滞在那里，海运费，滞港费等都产生很多。这个时候你怎么办？客户说，我现在手头紧张，你把提单给我，我先拿了货，卖了 
       筹集到资金给你付款。如果客人真的只是手头紧张，说不定还真能这样，但遇见诚心想骗你的，你怎么办？而且有些国家的海关有规定，货物在港口滞留一个月或者2个月之后，他们就要拍
       卖掉，比如土耳其。客户可以低价竟拍到该货。所以用这个付款方式的话，一定要多了解客户状况，多跟客户保持沟通，发货后尽快把相关单据发电子版给客户，并电话联系下，催货款。

3）D/P （付款交单，托收） Document Against Payment

       这种方式：出口商将货物发出后，将相关单据（包括B/L INVOICE P/L ..)交至银行，
       进口方去本土银行付款买单，即取得货权。
       显然，这个方式，有点类似信用证L/C，但是最大的区别是：L/C条件下，只要你单据没有问题，银行有义务付款给你，
       但D/P的条件下，银行只是帮忙代收货款，也就是客户不要货，不买单的情况下，银行就不付款给你的。
       当然，也存在信誉不好银行与客户勾结，不付款给你，就取走货物的，所以还是要用大银行，信誉好的银行。

4）D/A （承兑交单 ，托收）Document Against Acceptance 

       出口商将货物发出后，将相关单据（包括B/L INVOICE P/L ..)交至银行，买方在收到银行付款通知时向卖方及银行做出付款的承诺，然后从可以从银行拿走单据，
       取得货物，这个显然风险更大了。

5) Western Union  西联汇款

       这个是最简单最方面的付款方式了，你只需要告诉客户，你的姓名（拼音），地址，客户付款之后，告诉你一个控制码或者密码，最好能把客户付款回执要着，然后你带身份证就可以去邮政取款了。
      这个有限制，单次金额不能一二千美圆。费用也有点高。

6) Paylpay 

      这个东西，就类似我们的支付宝，说白点，我们的ALIBABA公司的支付宝就是抄袭人家的PAYLPAY方式。金额有限制，对我们中国人而言，提现收费也有点高，但是这个方式，国外非常流行，因为安全系数非常高，而且国外电子商务发达，他们一般网上购物，直接用PAYLPAY付款，就不需要提现。
      你要先在PAYLPAY网站，用电子邮件地址去注册个帐号，然后与自己银行卡或者信用卡关联起来。 就可以用了。你只要告诉客户你注册的这个电子邮件帐户，客户就可以给你付款了。
      一般样品费等小额费，很多客户选择这个方式。很方便。
PAYLPAY服务也还不错的，你开帐户等有不明白的地方，可以直接打他们客户电话，会帮你解释的。

另外，还有客户会跟你说要用信用证支付，这方式对做出口的企业来说，有点不好的，一些信誉不好的客户，拒绝偿还信用卡款，那么信用卡公司有权追偿这笔款子的。金额有点大的货款一定不要接受这个方式。

其实这些付款方式可以结合使用的：
比如30%T/T，然后70%多L/C 或者D/P，这样很不错的。
另外，自己在日常工作中，也要灵活运用。

我曾经遇到这样一个人：
客户给他做信用证，一个集装箱40‘’FCL HQ的货物，结果这个业务员，数量，体积算错了，集装箱内会有很多空的，所以客户要增加100套东西，结果他让客户修改了一次信用证，然后过了一些时间之后，发现还可以增加80套产品，结果又让客户修改了一次信用证，你是这个客户，你不会崩溃掉？
显然，这个业务员这样做是不行了，修改信用证是很麻烦的事情，而且要产生很多费用的。

如果灵活点，你完全可以建议客户：
信用证不用修改，另外增加的货，款子您那T/T过来，我这边到时候给您做两套单据，一套信用证的，严格按信用证来做，交到银行，增加的这部分货物，另做一套，快递给客户。
这样客户省很多事，也要节约好多费用。

好了，老司机也就总结出这么多。希望对大家有帮助。